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13 mayo 2006

La publicidad subliminal, las marcas de los productos en nuestro subconsciente

seducción_subliminal.jpg Si preguntamos a la población española sobre alguna marca de productos alimenticios, la respuesta será Coca-Cola, Pascual, Danone, Nestlé o Puleva. Estas son las marcas más recordadas según un estudio de la empresa de investigación de mercados Append. Por lo visto la marca Coca-Cola se lleva el primer puesto y es la más recordada por los hombres, por otra parte la marca que más recuerdan las mujeres es Danone.

Las marcas influyen notablemente en los consumidores, la publicidad nos entra por los ojos aunque no queramos, televisión, radio, prensa, folletos y una gran cantidad de sistemas publicitarios nos abordan.

Muchos consumidores adquieren productos inconscientemente, debido a ese bombardeo publicitario, esas marcas quedan grabadas en el subconsciente y predominan sobre el resto.

Un buen consejo es centrarse a la hora de comprar y valorar la calidad de otros productos que, aunque no tienen tanto renombre, pueden proporcionarnos la misma satisfacción e incluso más. De esta manera no serás un esclavo de la publicidad, te ahorrarás unos euros y serás tú el que decida qué productos adquirir bajo tu criterio consciente y el de tu paladar.

A este sistema de publicidad del subconsciente se le llama publicidad subliminal y ha sido tema de debate durante largo tiempo, pues hay dos bandos, como siempre. Según un grupo de expertos, los estímulos ocultos dentro de la publicidad e incluso la música, tienen muy pocos o ningún efecto sobre los individuos.

Sin embargo, hay otro grupo de expertos que aseguran que esa práctica es una orden inmoral, atrevida, peligrosa para la sociedad y que influye notablemente. La razón de esta última opinión es bien sencilla, dentro de este tipo de publicidad hay unos claros mensajes que pueden aludir a diferentes temas como el sexo.

Con respecto a este tema hay un buen libro que habla sobre la publicidad subliminal, Seducción subliminal y os recomendamos leerlo.

Nosotros creemos (estamos seguros) que de alguna manera esos mensajes ocultos de la publicidad inciden en nosotros, si no, ¿por qué anuncian y repiten tantísimas veces lo mismo?, ¿por qué son los más vendidos?, sí, muchos son por la calidad, pero no todos. ¿Tú que opinas?

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Comentarios

Opino que no hay que creerse todo lo que viene en los libros. Al menos, no en cualquier libro.

La publicidad subliminal no tiene nada que ver con lo referido en vuestra anotación. La PS consiste en emitir mensajes publicitarios en la frontera de la percepción consciente (una frontera en la que nuestro cerebro recibe el mensaje sin darnos cuenta).

Eso no tiene nada que ver con el hecho de que Danone, Pascual o Coca-Cola sean las marcas más recordadas. Lo son, entre otras cosas, porque sus productos son buenos y tendemos a recordar las marcas de productos que nos gustan. Y lo son porque sus presupuestos publicitarios son muy elevados y, además, han realizado desde siempre publicidad que los ha posicionado en lugares deseados por el consumidor.

El mecanismo del comportamiento humano por el que reconocemos a las marcas que se anuncian mucho y las incluímos en nuestro conjunto evocado de marcas a comprar es conocido con el nombre de "familiaridad" y no tiene nada que ver con la publicidad subliminal. La reiteración de mensajes es lo que consigue esa familiaridad, igual que cuando estudiamos algo nos lo leemos muchas veces y terminamos aprendiéndolo.

De hecho, el concepto de publicidad subliminal saltó a la fama cuando se publicó una investigación que concluía que se podía aumentar la cifra de ventas de refrescos insertando un fotograma fijo (Beba Tal) cada 24 fotogramas en una película de cine. La tesis subyacente era que el mensaje calaba en la mente del consumidor pero éste no reconocía haber visto publicidad. Todos los intentos de repetir el experimento fueron negativos y, finalmente, el autor de la primera investigación reconoció que su artículo era un fraude. Hoy, la publicidad subliminal se considera una leyenda urbana.

#1 | MK-Man | 13 may 2006 13:06:41

Sentimos contradecirte, hay cientos de productos con publicidad subliminal y tan solo tienes que poner en el buscador publicidad subliminal 2006, para nada es una leyenda urbana. Por poner algún ejemplo la comercialización de videojuegos de la casa Sony o Nintendo.

“En Estados Unidos, la cadena de comida rápida Kentucky Freíd Chicken (KFC) ha puesto en marcha una campaña en el medio televisivo que emplea las técnicas subliminales para que los telespectadores puedan descifrar un código que le da derecho a un beneficio económico. Los consumidores pueden obtener el código volviendo a colocar el spot emitido fotograma por fotograma. La agencia autora de la campaña es Foote Cone & Belding Chicago, que lleva la cuenta de KFC, valorada en 300 millones de dólares.”

Y así, cientos de ejemplos. Nos parecen geniales tus argumentos pero no estamos de acuerdo.

Por otra parte, hay una diferenciación en el post en cuanto a lo que es repetitivo y lo que es subliminal, nada tiene que ver y por eso no están mezclado ambos términos.

http://www.google.es/search?hl=es&q=publicidad+subliminal+2006&meta

http://miarroba.com/foros/ver.php?foroid=950291&temaid=4929786

Un saludo y gracias por la aportación.

#2 | Escrito por VelSid | 13 may 2006 13:27:24

Puedes pensar lo que quieras, pero te desafío a que me encuentres un estudio científico riguroso en algún journal (revista científica) en el que se demuestren los efectos de la publicidad subliminal. A ser posible en alguno de los journals con un mayor índice de impacto según el Social Sciences Citation Index (SSCI/JCR).

Estoy seguro de que me puedes dar un listado enorme de información sacada de google sobre la publicidad subliminal. ¿Y qué? No todo lo que está referenciado en google es verdad. De hecho, vuestra anotación abunda en el mismo sentido.

Ahora, si das por buena la palabrería pseudo-marketiniana, pues vale. El libro que poneis en la imagen tiene como primera fecha de publicación 1973. No ha llovido ni nada.

Vuestra anotación original, por otro lado, confunde conceptos básicos en el conocimiento del comportamiento del consumidor. Ahí van unos ejemplos:

-Anotación Original----
Muchos consumidores adquieren productos inconscientemente, debido a ese bombardeo publicitario, esas marcas quedan grabadas en el subconsciente y prodominan sobre el resto.
--Fin Anotación Original

Completamente incorrecto. Las marcas no quedan grabadas en el subconsciente. Como consecuencia de la exposición a la publicidad, las marcas son recordadas (o memorizadas). Punto. ¿Subconsciente? ¿Quiere decir que las recordamos pero no somos conscientes?. Tan freudiano como falso.

Lo de comprar productos inconscientemente es de traca. ¿Cómo se puede comprar algo de forma inconsciente? ¿Quieres decir que lo compras pero no sabes que lo has comprado?

En muchas ocasiones, nuestro comportamiento de compra está influído por multitud de condicionantes internos (relacionados con el campo psicológico del individuo) o externos (de tipo social, cultural) que están actuando simultáneamente y, por tanto, es muy difícil constatar cuál es el peso de cada factor en un determinado acto de compra. ¿Eso quiere decir que compramos inconscientemente? Por favor...

Si acaso, podemos decir que los consumidores son mayoritariamente aversos al riesgo (funcional, físico, financiero, psicológico o temporal) que la compra de cualquier producto lleva aparejada y que la la publicidad trata de reducir ese riesgo al lograr que aquellas marcas a cuya publicidad hemos estado expuestos nos sean familiares. Como quiera que aquello que nos es familiar o conocido nos despierta menos recelos, es posible que la simple reiteración de mensajes produce familiaridad y aumenta las probabilidades de compra de las marcas más conocidas frente a las desconocidas. Pero eso no tiene nada que ver con el subconsciente, y mucho menos con la publicidad subliminal. De hecho, a la exposición a la publicidad que no da lugar a procesos cognitivos reflexivos se explica dentro de la teoría de la baja involucración, que explica los efectos beneficiosos de la mera exposición al nombre de marca. Sobre esta teoría se apoyan formas publicitarias habituales hoy en día como el product placement o algunas formas de publicidad exterior.

-Anotación Original----
Un buen consejo es centrarse a la hora de comprar y valorar la calidad de otros productos que, aunque no tienen tanto renombre, pueden proporcionarnos la misma satisfacción e incluso más. De esta manera no serás un esclavo de la publicidad, te ahorrarás unos euros y serás tú el que decida qué productos adquirir bajo tu criterio consciente y el de tu paladar.
--Fin Anotación Original

¿Esclavo de la publicidad? ¿Las marcas nos engañan? Parece un slogan para vender No Logo. Te voy a demostrar por qué no tienes razón. Imagínate que no hay marcas de refrescos de Cola. Vas al supermercado y te encuentras 10 tipos de refrescos de cola, numerados del 1 al 10. Y cada semana los cambian de número (si no los cambiaran, el número se convertiría en una marca, vade retro). ¿Sales ganando o perdiendo? Yo lo tengo claro.

Las marcas nos simplifican la vida, reducen el riesgo que percibimos en nuestras compras, nos hacen descubrir nuevos productos que en otras circunstancias no probaríamos porque no contarían con la confianza que nos da la marca.

Para que lo entiendas, un ejemplo sencillo: te han dicho que hay un queso que va muy bien para las ensaladas. Llegas al establecimiento y ves dos marcas. Una es Danone y la otra una marca desconocida. Miras los ingredientes y ambos están hechos con leche pasteurizada y sal. ¿Cuál te llevas? Podrías emprender un proceso de búsqueda de información en diferentes foros, leerte un informe de quesos frescos de Consumer o incluso comprar uno de cada y probarlos. Cada una de las posibilidades anteriores es costosa en tiempo o en dinero. También puedes comprar el queso de Danone, empresa a la que respetas porque sabes que sus productos son de buena calidad y ahorrarte el tiempo y el dinero (también puedes comprar el otro si tu percepción de Danone es mala). Es más eficiente como consumidor emplear la marca como variable proxy de la calidad del producto. De hecho, eso es lo que hacemos diariamente. Porque es eficiente, no porque seamos tontos.

Es más, la publicidad nos hace descubrir nuevos productos que no sabíamos que existen, enriqueciendo nuestras posibilidades de comprar.

En cuanto a tu respuesta, no estoy de acuerdo con ninguno de tus argumentos. En lo que se refiere a que en la anotación original no están confundidos los conceptos de reiteración y subliminal, creo que es evidente que estás equivocado:

----
Muchos consumidores adquieren productos inconscientemente, debido a ese bombardeo publicitario, esas marcas quedan grabadas en el subconsciente y prodominan sobre el resto.
----

En ese párrafo (y en otros) vinculas el bombardeo publicitario (reiteración) con la idea de subconsciente (sobre la que se apoyan las teorías de lo subliminal).

En el ejemplo de KFC me vuelves a demostrar que aún no has entendido lo que significa la publicidad subliminal. Dices en tu ejemplo que KFC ha hecho una campaña en la que los consumidores deben descifrar un código. ¿Qué tiene que ver eso con lo subliminal? La campaña trata de lograr la máxima atención hacia la campaña disimulando el estímulo central de atracción (el código) con el resto de la campaña, de modo que los consumidores se impliquen en el mensaje. Pero eso no tiene nada de subliminal. De hecho, es lo opuesto a lo subliminal, pues lo que trata es de que el consumidor esté pendiente de la publicidad para identificar el código, identificación que está plenamente dentro de lo consciente.

Lo de las imágenes sexuales en los hielos es, de nuevo, muy viejo, muy freudiano, y muy leyenda urbana. Las personas ven imágenes sexuales en los hielos y en los cómics de Heidi y eso no tiene nada que ver con lo subliminal. Tiene que ver con el hecho de que las necesidades sexuales son una de nuestras necesidades más fuertes y de que forman parte de nuestros centros de interés.

#3 | MK-Man | 13 may 2006 16:53:31

MK-Man, da la impresión de que trabajas en el mundo de la publicidad, la verdad es que has dicho grandes verdades pero desde tu punto de vista personal, me explico:

1- No vamos a aceptar un desafío, para eso encontrarás otros sitios, simplemente vamos a exponernos de nuevo y siempre desde nuestro punto de vista, no tenemos intencion de convencer a nadie.

2-Sacado de wikipedia aunque seguro que no lo das por válido "La efectividad de la publicidad subliminal ha sido muy discutida y no se ha llegado a ninguna conclusión categórica, lo cierto es que muchas estadísticas han corroborado su éxito y sigue utilizándose con normalidad por lo que podemos pensar que debe tener algún efecto por mínimo que éste sea".
Obtenido de "http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad_subliminal"

Por otra parte, si como dices es una leyenda urbana, solamente en España,por qué esto:

"el Gobierno, a través del Ente Público, ha manipulado la imagen de Mariano Rajoy en dos ocasiones distintas y en un corto espacio de tiempo.

El Partido Popular pidió la dimisión inmediata de la directora general de RTVE, Carmen Caffarell, y el director de informativos de la cadena, Fran Llorente, tras la inclusión de una imagen del líder de PP, entre la información, con imágenes, de las torturas de Irak. El informativo “La 2 Noticias” emitió un video sobre las nuevas fotografías que recogen torturas en la cárcel de Abu Ghraib a prisioneros iraquíes. Al final del mismo apareció repentinamente una imagen de Rajoy tomada durante el debate que horas antes se había celebrado en el Congreso de los Diputados. Televisión Española comunicó que lo ocurrido fue debido a “un error técnico, en modo alguno intencionado”.

En el telediario de la madrugado se ha vuelto a manipular con la imagen de Rajoy, esta vez como colofón a una información sobre el suicidio del etarra Miguel Angulo, Caffarell tuvo que dar una justificación y volvió a repetir que “fue un error humano”."

No nos engañemos, no vamos a entrar en una discusión, respetamos tu punto de vista, no decimos que toda la publicidad sea así, pero la hay y es utilizada, no sólo por las marcas alimentarias como podrás ver en las noticias anteriores.

Y si, si ha habido muchos casos después de 1973 y si no por qué tantas denuncias...

¿Qué no hay estudios científicos recientes?...

"Investigadores de la Universidad de Nijmegen de los Países Bajos han retomado la publicidad subliminal y descubierto que, si las condiciones son correctas, se puede promover con éxito una marca, según afirma uno de sus científicos.

El precepto básico de la publicidad subliminal es el envío de destellos de mensajes que son imperceptibles para la conciencia, pero que se captan a nivel subconsciente.

En la actualidad el tema vuelve a retomarse con esta investigación realizada en los Países Bajos, donde en un primer estudio se pidió que 61 voluntarios realizaran una tarea absurda - contando una secuencia de “Bs” en una pantalla - mientras que destellaba un mensaje de 23 milisegundos, según afirma la publicación New Scientist.

Un grupo recibió mensajes con las palabras "Lipton Ice" la marca de té helado, mientras que el otro grupo, llamado de control, recibido mensajes con las palabras sin sentido "Nipeic Tol."

Después de este trabajo, se les preguntó que les apetecía beber dándoles a elegir entre “Lipton Ice” y una popular marca local de agua mineral llamada Spa Rood.

Los que se clasificaron como sedientos estuvieron más inclinados a elegir Lipton Ice, pero solamente si habían recibido el mensaje subconsciente.

En un segundo estudio, el equipo de investigación reclutó 105 voluntarios y a la mitad se les hizo comer un alimento muy salado antes de las mismas tareas. El ochenta por ciento de los que tenían sed y que habían sido expuestos al mensaje de Lipton Ice eligieron ese producto. En comparación, solamente un 20 por ciento de los que tenían sed y que estaban en el grupo de control eligieron el Lipton Ice.

Además, cuanta más sed tenía un voluntario, tenía más propensión a elegir Lipton Ice.

Los que no tenían sed estuvieron levemente inclinados a elegir ese producto, lo cual sugiere que la estrategia sólo funciona cuando lo que se obtiene es una meta relevante, explicó el científico Johan Karremans a New Scientist.

El paso siguiente es investigar cuánto dura el efecto subliminal.

Los resultados de esta investigación fueron publicados por AFP a traves de Political Gatway en su artículo “Buy now! New research puts life back into subliminal advertising” los cuales a su vez aparecieron en el semanario británcio de ciencias.
http://www.physorg.com/news65283028.html
http://www.sciencedirect.com/science?_ob=ArticleURL&_aset=V-WA-A-W-A-MsSAYVA-UUW-U-AACUABCYYD-AAVDDAZZYD-YZDEDWBAV-A-U&_rdoc=1&_fmt=summary&_udi=B6WJB-4J557F1-1&_coverDate=01%2F30%2F2006&_cdi=6874&_orig=search&_st=13&_sort=d&view=c&_acct=C000050221&_version=1&_urlVersion=0&_userid=10&md5=580867ed72f9ee4bf286beecb279469a

No vamos a entrar en debates infructuosos, pero seguro que habrán y saldrán muchos más estudios científicos como el que tú solicitabas. Sólo hace falta ver las teleseries españolas en las que los productos que utilizan o consumen forman parte del plano, ¿no es eso publicidad subliminal aunque no esté encubierta?. Siempre han habido y habrán mentes más susceptibles a este tipo de sugestión.

Nos ha gustado hablar contigo y agradecemos tu aportación, un saludo MK-Man.

#4 | Escrito por VelSid | 13 may 2006 19:18:05

Qué cosas más curiosas encuentra una cuando anda navegando por internet; yo estudio publicidad y la verdad estoy de acuerdo con MK-Man, pero en serio muy interesante el tema, saludos!!! =D =)

#5 | Escrito por Nymph Filth | 10 nov 2006 07:47:39

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